ステップメールは自動化できるのか
今日はステップメールについてお話しさせていただきたいと思います。
ステップメールといえば自動で稼ぐ代表的な手法でありますが、本当にそれで稼げるのかどうかを検証してみたいと思います。
今から20年ほど前に僕が初めてビジネスを始めた頃に最初に取り組んだのはコンテンツ販売でした。
その頃はスマホもなく、パソコンでようやく情報販売というものが始まった時期ではあったのですが、
僕が最初に目をつけたのはパソコンユーザーではなくて携帯ユーザーでした。
当時ふりーぺと言う無料携帯サイトレンタルサービスがあって、その携帯サイトを使ってコンテンツ販売をしてました。
出来る限り自動化をしたいと思い、いろいろ探し当てた結果たどり着いたのがステップメールの存在でした。
当時はほとんどステップメールという認識がなく、それを扱っている会社は僕の記憶では一社しかなく、1000件まで送れるプランが確か4万円ほどしました。
その中で抽選で100名だけ無料でお試しで出来るキャンペーン期間があり、別の名前で二つ応募したところ二つとも当選し、二つのアカウントを持ってステップメールを作成しました。
日本のビジネスはアメリカの10年遅れてると言われており、率先してアメリカのビジネスを取り入れようと思った僕は、ステップメールの設定をして、メルマガを発行しました。
記憶が定かではありませんが、かなりの確率で売れていたと思います。
確かシナリオを20日分ぐらい書いており
7日 14日 21日目に何らかのセールスをするような設定をしていたと思います。
そのステップメールの設定をしてからほぼ何もせずとも少なくても毎月20万円以上の利益を上げて出ました。
現在のステップメールの状況
さてそこから20年経って現在はどうでしょうか。
ステップメールという名前も多くの方に浸透し、しかもコピペでメール設定をするので、あまりビジネスに詳しくない方でも「あーまたか」といった感想になり、ステップメール=売りつけられる
というような理解をする人も出てきました。
ですので今からステップメールをして自動で販売するには非常に難しい時代になったと思います。
もちろんステップメールが悪いということではありません。
ステップメールで自動で７日とか10日でセールスを完結してしまおうという事が問題なのです。
しかも売れたとしてもほぼ一回きりです。
お客さんをファン化させるのではなく、自分が自動化して楽をしたいという意識では今はかなり難しくなっていると思います。
これからは一生懸命自分の知識を惜しみなく発信していき相手に読んでいただいて、信用をしてもらって、ファンになっていただく＝リピーターになって頂く手法が良いと思います。
それ以外はほぼ1回きりのセールスです。
しかもセールスすればするほど相手は離れていきます。
しかもステップメールはシナリオ通りに読んで頂いて初めて価値があるにもかかわらず、読まれない回もあったりすると文書の辻褄が合わなくなってそもそもの購買意欲が薄れた状態で最終回を迎えたりします(笑)
その証拠に僕も色んな方のメールマガジンを今まで読んできましたが、全解除しております(笑)
メルマガ=信頼を築くためのツール
ではなく、ただの販売ツールに成り下がってしまっているので、読むに値しないものになっています。
今実際に僕が読んでいるのはたった一人の方だけです。
海外在住の方で、海外のビジネス手法をいち早く取り入れてメルマガやブログでお伝えしていただいてる方で、マーケティング手法で言えば日本よりも3歩も前に進んだやり方を教えてくれてます。
数多くの商材を出しているにも関わらずセールスはほとんどしません。
今まで出会った方で一番すごい方
その方もすごく尊敬しておりますが、僕が今までお世話になった方の中で一番すごい人がいておりまして、かなり前の話になりますが、その方は介護士の仕事をしております。
ですが手取り15万円(当時)だったそうで、一生懸命介護の仕事をしたいと思っても、あまりにも収入が少ないのでできないということで、何とか副業でビジネスを成功させたいという思いで成功され、その経緯を細かくアップデートしながらメルマガを発行されていました。
副業はアフィリエイトをがメインで当時300~800万/月程度の収入があったそうです。
そのメールマガジンは一週間に1度送られてくるのですが、それがかなり濃い内容なのです。
分量的にも内容もかなり為になる内容で、有料で発行してもいいぐらいのレベルです。
しかもその１週間分×4のメールの内容をさらにまとめて月1で冊子として無料配布されております。
そんなメルマガを配信されていたのですが、何とメルマガの中でセールスするのは年に一回だけなのです。
48週間、本当に濃い内容のメールマガジンを送って、一度だけセールスをするスタイルで、読者の方のほとんどがその商材を買われるそうです。
正直内容などどうでも良くて、その方が自信を持って発行されてるということは、必ず結果が出ることだと読者は信じ切っていました。
1回のセールスで億を稼ぐ
年に一度のセールスで億の収入を稼ぐそうです。
メルマガ人数3万人×80%×1万円＝2億4千万円
たかだか1万円の商品であっても2億以上稼げるそうです。
そんなすごい方なのですが、ネットビジネスでは億を超えるような収入があるのに、15万円の介護士の仕事は続けておられました。
その方は介護士の仕事が本当に好きなんだなぁと
ただそれでは生活ができないためにサイドビジネスとして頑張って結果を出された。
本当に素晴らしい方でした。
話は脱線しましたが楽をしたいがためのステップメールは使うべきではなく、相手さんとの信頼を構築するためのツールだということを理解をしなくてはいけないと思ってます。
ただし、料金が安いコンテンツやコミニュティサービスですと、読者も負担ではないのでありかも知れません。
今日もお読みいただきありがとうございました。