BASE vs メルカリ！ネットショップ運営でどっちが稼げる？

ネットショップを始めるときに、「BASEとメルカリ、どっちを使えばいいの？」と迷う人は多いですよね。

どちらも簡単に商品を販売できるプラットフォームですが、稼ぎやすさや向いている商品、販売手数料などが大きく異なります。

✔ BASEはネットショップ運営に特化し、ブランドを育てやすい！
✔ メルカリはフリマ形式で、すぐに売れる可能性が高い！

では、実際にどちらが稼ぎやすいのか？どんな人に向いているのか？
本記事では、「BASE vs メルカリ」を徹底比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説していきます！

1. BASEとメルカリの基本情報を比較！どんな違いがある？

ネットショップを始めるとき、多くの人がBASEとメルカリ、どちらを選ぶべきか迷います。

両者はどちらもオンラインで商品を販売できるプラットフォームですが、ビジネスモデルや販売スタイルが大きく異なります。

まずは、それぞれの基本情報を比較しながら、どんな特徴があるのかを見ていきましょう。

BASEとは？ネットショップ開業向けプラットフォーム

BASEは、誰でも簡単にネットショップを開設できるサービスです。

無料でネットショップを作成でき、デザインのカスタマイズや独自ドメインの利用も可能。

主に、ハンドメイド商品やアパレル、ブランド商品の販売に適しており、独自の店舗を構築できます。

• 販売形式：ネットショップ（ECサイト）
• 初期費用：無料
• 販売手数料：決済手数料＋サービス利用料（約6.6%〜）
• 集客方法：自分で広告やSNSを活用して集客
• 適した商品：オリジナル商品・ブランド商品・ハンドメイド作品など

メルカリとは？フリマアプリの代表格

メルカリは、フリマ形式で個人が手軽に商品を販売できるプラットフォームです。

出品から販売までの流れがシンプルで、購入者が多いため、出品すればすぐに売れる可能性が高いのが特徴です。

• 販売形式：フリマアプリ
• 初期費用：無料
• 販売手数料：10%
• 集客方法：メルカリ内の検索機能で自動集客
• 適した商品：中古品・不要品・小物類など

BASEとメルカリの違いを表で比較！

比較項目	BASE	メルカリ
販売形式	ネットショップ運営	フリマアプリ
初期費用	無料	無料
販売手数料	決済手数料＋サービス利用料（約6.6%〜）	販売価格の10%
集客方法	自分で広告やSNSを活用	メルカリ内の検索で自動集客
向いている商品	オリジナル商品・ブランド品・ハンドメイド	中古品・不要品・小物類

このように、BASEとメルカリでは「自分で集客するか、既存のマーケットで販売するか」が大きな違いです。

では、次に「どちらがより稼ぎやすいのか？」を、手数料やコストの面から比較していきましょう。

2. どっちが稼げる？販売手数料＆コストを徹底比較！

ネットショップを運営するうえで、販売手数料やコストは利益に大きく影響します。

BASEとメルカリ、それぞれの手数料やコストを比較し、どちらがより稼ぎやすいのかを詳しく見ていきましょう。

BASEの販売手数料とコスト

BASEは初期費用が無料ですが、販売時に手数料が発生します。

主なコストは以下の通りです。

• BASEかんたん決済手数料：3.6% + 40円
• サービス利用料：3%（商品が売れたときのみ）
• 振込手数料：250円
• 事務手数料：売上振込金額が2万円未満の場合500円

例えば、10,000円の商品を売った場合の手数料は以下のようになります。

• 決済手数料（3.6% + 40円）：400円
• サービス利用料（3%）：300円
• 手数料合計：700円

最終的に、売上から9,300円が手元に残る計算になります。

メルカリの販売手数料とコスト

メルカリの販売手数料は、販売価格の10%とシンプルです。

また、売上金の受け取り時に以下の手数料がかかります。

• 販売手数料：10%
• 振込手数料：200円（売上金が1万円未満の場合）

例えば、10,000円の商品を売った場合の手数料は以下の通りです。

• 販売手数料（10%）：1,000円
• 手数料合計：1,000円

最終的に、売上から9,000円が手元に残ります。

BASEとメルカリの手数料比較

項目	BASE	メルカリ
販売手数料	6.6%（決済手数料 + サービス利用料）	10%
振込手数料	250円（売上2万円未満の場合＋500円）	200円（売上1万円未満の場合）
10,000円売った場合の利益	9,300円	9,000円

手数料だけを比較すると、BASEの方がメルカリよりも利益が多く残ることがわかります。

しかし、BASEは自分で集客する必要があるため、マーケティング費用や広告コストが発生する点に注意が必要です。

次の章では、「売れやすさ」の観点から比較していきます。

3. 売れやすいのはどっち？集客方法と販売戦略を比較！

ネットショップ運営では、「どれだけ商品を見てもらえるか」が売上を大きく左右します。

BASEとメルカリ、それぞれの集客方法や販売戦略を比較し、どちらが売れやすいのかを詳しく解説します。

BASEの集客方法と販売戦略

BASEは独自のネットショップを作成できるプラットフォームです。

そのため、「集客は自分で行う必要がある」のが特徴です。

主な集客方法には以下のようなものがあります。

• InstagramやTwitter（X）を活用したSNS集客
• GoogleやYahoo!でのSEO対策（検索エンジンからの流入）
• 広告運用（Instagram広告・Google広告など）
• BASEのショッピングアプリ「BASE」内での露出

BASEでは、自分のショップを知ってもらうために、SNSや広告の活用が不可欠です。

特に、Instagramとの相性が良く、おしゃれな商品写真を投稿することで集客につながることが多いです。

メルカリの集客方法と販売戦略

メルカリはすでに多くのユーザーが集まっている「マーケットプレイス」です。

そのため、BASEのように広告を出したりSEO対策をする必要がなく、出品するだけで多くの人に見てもらえるのが大きなメリットです。

メルカリで売れやすくするためのポイントには以下のようなものがあります。

• タイトルや商品説明にキーワードを入れて検索にヒットしやすくする
• 価格を適正に設定（相場より高すぎると売れにくい）
• 写真をできるだけ綺麗に撮影（メルカリは視覚的な要素が重要）
• 値下げ交渉やコメント対応を丁寧に行う

メルカリは、すでに購入意欲の高いユーザーが多くいるため、「出品すればすぐに売れる可能性が高い」のが特徴です。

しかし、競争が激しいため、価格設定や写真のクオリティが重要になります。

BASEとメルカリの売れやすさ比較

項目	BASE	メルカリ
集客の難易度	高い（自分で集客する必要あり）	低い（すでに多くのユーザーがいる）
売れるまでのスピード	遅め（集客次第）	速い（出品すればすぐに売れることが多い）
販売の自由度	高い（ブランディングや価格設定が自由）	低い（価格競争に巻き込まれやすい）

「すぐに売りたいならメルカリ」「ブランドを作って長期的に稼ぐならBASE」というイメージです。

次の章では、それぞれのプラットフォームでどんな商品が売れるのかを詳しく解説します。

4. 売れる商品は？BASEとメルカリの人気ジャンルを紹介！

「何を売るか」はネットショップ成功のカギを握る重要なポイントです。

BASEとメルカリ、それぞれの売れやすい商品ジャンルを比較し、どんな商品が売れやすいのかを詳しく解説します。

BASEで売れやすい商品ジャンル

BASEは自分のブランドやショップを作れるため、オリジナル商品が売れやすい傾向にあります。

特に以下のジャンルはBASEで成功しやすいといわれています。

• アパレル・ファッション（Tシャツ・パーカー・バッグなどのオリジナルデザイン）
• ハンドメイド雑貨（アクセサリー・手作り小物・スマホケースなど）
• イラスト・デザイン作品（ステッカー・ポスター・デジタルデータ販売）
• 食品・スイーツ（焼き菓子・コーヒー豆・地方特産品）
• コスメ・スキンケア（オーガニック石鹸・ハンドクリームなど）

BASEでは、「ブランドの世界観」を大切にしながら販売することが成功のポイントです。

特に、InstagramなどのSNSと連携し、おしゃれな商品写真を投稿することで売れやすくなります。

メルカリで売れやすい商品ジャンル

メルカリはフリマアプリのため、「中古品」や「お得感のある商品」が売れやすい傾向にあります。

特に以下のジャンルが人気です。

• ブランド品・中古アパレル（人気ブランドの服・バッグ・靴など）
• 家電・ガジェット（スマホ・ゲーム機・イヤホンなど）
• 本・漫画・雑誌（人気のビジネス書・絶版コミックなど）
• 化粧品・美容アイテム（未使用のコスメ・試供品セットなど）
• チケット・クーポン（映画チケット・割引クーポンなど）

メルカリでは、「価格の安さ」「即購入できる手軽さ」がポイントです。

新品でも、中古でも「お得感」をアピールできると売れやすくなります。

BASEとメルカリの売れやすい商品比較

項目	BASE	メルカリ
売れやすい商品	オリジナル商品・ハンドメイド作品・食品・デジタル商品	中古品・ブランド品・家電・コスメ・本
価格の傾向	高単価でもブランド化すれば売れる	相場より安いものが売れやすい
販売方法	SNSや広告を活用して集客	出品するだけで自然に集客される

BASEは「オリジナリティ重視の商品」が向いており、メルカリは「お得感のある商品」が売れやすいです。

次の章では、それぞれの手数料や利益率について詳しく比較していきます。

5. 手数料や利益率の違い！稼げるのはどっち？

ネットショップを運営する上で重要なのが「手数料」と「利益率」です。

同じ商品を売った場合でも、手数料の違いによって手元に残る利益が変わってきます。

ここでは、BASEとメルカリの手数料を比較し、どちらがより稼ぎやすいのかを検証していきます。

BASEの手数料と利益率

BASEの手数料は、主に以下の2つがかかります。

• BASEかんたん決済手数料：3.6% + 40円
• サービス利用料：売上の3%

例えば、5,000円の商品を販売した場合の手数料を計算すると、以下のようになります。

項目	計算式	金額
決済手数料	5,000円 × 3.6% + 40円	220円
サービス利用料	5,000円 × 3%	150円
合計手数料	–	370円
手元に残る利益	5,000円 – 370円	4,630円

BASEでは、販売価格を自分で決められるため、高単価の商品を売れば利益率を高くすることが可能です。

メルカリの手数料と利益率

メルカリの手数料は、以下の通りです。

• 販売手数料：売上の10%
• 振込手数料：200円（1万円未満の場合）

同じく5,000円の商品を販売した場合の手数料を計算してみます。

項目	計算式	金額
販売手数料	5,000円 × 10%	500円
振込手数料	200円（1万円未満）	200円
手元に残る利益	5,000円 – 500円 – 200円	4,300円

メルカリは販売手数料が10%と高めですが、集客の手間が少なく売れやすいのがメリットです。

BASEとメルカリの利益率比較

項目	BASE	メルカリ
販売手数料	3.6% + 40円 + 3%	10%
振込手数料	250円（売上額に関わらず）	200円（1万円未満）
手元に残る利益（5,000円販売時）	4,630円	4,300円
メリット	高単価の商品を販売しやすい	すぐに売れる可能性が高い
デメリット	集客が必要	販売手数料が高い

利益率の面ではBASEのほうが優れていますが、集客の手間を考えるとメルカリも魅力的です。

「利益を最大化したいならBASE」、「手間なく売りたいならメルカリ」という選択になります。

次の章では、それぞれのメリット・デメリットをさらに詳しく掘り下げていきます。

6. それぞれのメリット・デメリットを比較！

ネットショップ運営において、BASEとメルカリにはそれぞれメリットとデメリットがあります。

どちらを選ぶかは、自分のビジネスモデルや運営スタイルによって異なります。

ここでは、BASEとメルカリの長所と短所を詳しく比較し、自分に合った選択ができるように解説します。

BASEのメリット・デメリット

BASEのメリット

• 販売価格を自由に設定できる（利益率を高めやすい）
• ブランディングが可能（オリジナルのネットショップが作れる）
• 初期費用が無料なのでリスクが低い
• クーポンやメルマガ機能でリピーターを獲得しやすい
• 独自ドメインの使用が可能

BASEのデメリット

• 集客が必要（SEOやSNSでの宣伝が必須）
• 決済手数料とサービス利用料を合わせると手数料は実質6.6% + 40円
• 売上の振込に時間がかかる（最短10営業日）

メルカリのメリット・デメリット

メルカリのメリット

• すぐに売れる可能性が高い（利用者が多く市場が活発）
• 集客の手間が少ない（メルカリ内で勝手に閲覧される）
• 商品のジャンルが幅広く、個人でも気軽に販売可能
• 配送サービス（らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便）が便利
• 取引完了後、売上金がすぐに使える（メルペイでの支払い可能）

メルカリのデメリット

• 販売手数料が10%と高い（利益が減少）
• 価格競争が激しい（同じ商品が多数出品されている）
• ブランドやショップの独自性を出しにくい
• 転売目的の利用者が多いため、高単価商品の販売が難しい

BASEとメルカリの比較表

項目	BASE	メルカリ
手数料	3.6% + 40円 + 3%（合計約6.6%）	10%
集客	自分で行う必要あり（SNS・広告など）	メルカリ内で自然に集客できる
ブランド構築	可能（独自ショップが作れる）	不可（メルカリのプラットフォームに依存）
売れやすさ	集客次第	即売れの可能性が高い
利益率	高い（価格を自由に設定できる）	低い（手数料が高いため）
配送	自分で手配（BASE提携サービスもあり）	らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便が便利

結局どっちがいいの？

BASEとメルカリはそれぞれ適したビジネスモデルが異なります。

以下のように考えると、自分に合った選択ができます。

• BASEが向いている人: 長期的に自分のブランドを育てたい人、利益を最大化したい人
• メルカリが向いている人: 手軽にすぐ売りたい人、集客の手間をかけたくない人

もし「どちらを選ぶべきか迷っている」なら、まずはメルカリで試しに販売してみて、その後BASEで独自ショップを開設するのも一つの方法です。

次の章では、BASEとメルカリを組み合わせる方法について解説します。

7. BASEとメルカリを組み合わせて売上アップする方法

BASEとメルカリはそれぞれ異なる特徴を持つため、両方を上手に活用することで売上を最大化できます。

特に、BASEでのブランド構築とメルカリでの集客力を組み合わせることで、より多くの商品を販売するチャンスが広がります。

ここでは、BASEとメルカリを活用した具体的な売上アップ戦略を紹介します。

メルカリを活用してBASEへ誘導する

メルカリには多数のユーザーがいるため、ここでの販売を活用して、BASEショップへ顧客を誘導することが可能です。

例えば、以下の方法でBASEへ誘導できます。

• メルカリで購入してくれた顧客にBASEの割引クーポンを配布
• 商品説明欄に「他にも多数のアイテムを出品中」と記載
• 同梱するチラシや名刺にBASEのショップURLを掲載

ただし、メルカリの規約では外部サイトへの直接リンクは禁止されているため、慎重に対応する必要があります。

BASEでブランドを確立し、メルカリでテスト販売

BASEはブランドとしての価値を高めやすいプラットフォームですが、認知度が低いうちは集客が難しいです。

そこで、メルカリを活用して以下のような方法を試してみましょう。

• メルカリで試験的に商品を販売し、需要を確認
• 売れ行きの良い商品をBASEで本格展開
• メルカリでの販売実績をSNSやBASEの商品ページに掲載

この方法なら、BASEで大きな広告費をかける前に、メルカリでニーズを把握しながら運営できます。

価格戦略を使い分けて利益を最大化

BASEとメルカリでは販売手数料が異なるため、価格戦略を適切に使い分けることが重要です。

例えば、以下のように価格設定を調整することで、売上を増やすことができます。

• メルカリでは少し安めの価格で販売し、回転率を上げる
• BASEではブランド価値を高め、適正価格で販売
• メルカリで売れ残った商品をBASEでアウトレット販売

これにより、メルカリで集客しつつ、BASEで利益を確保することが可能になります。

BASEとメルカリの相乗効果を活かそう

BASEとメルカリは組み合わせて使うことで、売上アップの可能性が広がります。

以下のステップを実践することで、より効果的なネットショップ運営が可能になります。

1. メルカリで試験販売し、需要のある商品を見極める
2. BASEでブランディングし、長期的な利益を狙う
3. メルカリからBASEへ顧客を誘導し、リピーターを増やす

これらの方法をうまく活用すれば、BASEとメルカリを両立しながら安定した売上を確保できるようになります。

次の章では、初心者が失敗しないためのポイントについて解説します。

8. BASEとメルカリで失敗しないためのポイント

BASEとメルカリは、どちらも個人でも気軽に始められるネットショッププラットフォームですが、成功するためにはいくつかのポイントを押さえる必要があります。

特に、初心者が陥りやすいミスを回避することで、スムーズに売上を伸ばすことが可能です。

ここでは、BASEとメルカリを活用する際に失敗を避けるための重要なポイントを解説します。

1. 仕入れの計画を立て、在庫を適切に管理する

ネットショップ運営において、仕入れと在庫管理は非常に重要です。

特に、以下の点に注意しないと、在庫過多や販売機会の損失につながる可能性があります。

• 売れ筋商品を分析し、過剰在庫を避ける
• 仕入れコストを考慮し、利益率を確保する
• 在庫切れを防ぐため、定期的に仕入れを見直す

メルカリでは回転率を重視し、小ロットで販売しながら市場をチェックし、BASEでは安定した供給が可能な商品を中心に展開するのがポイントです。

2. 価格設定を適切に行い、適正な利益を確保する

価格設定を間違えると、利益が出にくくなったり、競争に負けてしまうことがあります。

BASEとメルカリの手数料の違いを理解し、適切な価格設定を行いましょう。

プラットフォーム	販売手数料
BASE	6.6% + 40円（BASEかんたん決済）
メルカリ	10%

例えば、同じ商品を販売する場合でも、メルカリでは回転率重視で少し低めの価格設定を行い、BASEではブランディングを活かして適正価格で販売することで、利益を最大化できます。

3. 集客を強化し、安定した売上を確保する

BASEはメルカリと違い、自分で集客しないと売上が伸びにくいというデメリットがあります。

そのため、SNSやブログを活用して、ショップの認知度を上げることが重要です。

• Instagramで商品写真を投稿し、BASEショップへ誘導
• Twitterでセール情報を発信し、フォロワーを増やす
• メルカリでの購入者にBASEの存在を知ってもらう

このように、SNSやメルカリを活用してBASEの集客を強化することが、成功のカギとなります。

4. 商品ページを充実させ、信頼を獲得する

ネットショップでは、商品ページの情報が売上に直結します。

特に、以下の要素をしっかり整えることで、購入率を高めることが可能です。

• 商品画像は複数枚用意し、異なる角度から撮影
• サイズ・素材・使用感などを詳細に記載
• 購入者が気になる疑問点をQ&A形式で説明

BASEでは特に、オリジナル商品やハンドメイド商品を扱う場合、商品の魅力を十分に伝えることが重要です。

5. 顧客対応を丁寧に行い、リピーターを増やす

ネットショップでは、良い評価や口コミが売上に大きく影響します。

特にメルカリでは、評価が悪いと購入されにくくなるため、丁寧な対応を心がけましょう。

• 質問には迅速かつ丁寧に回答
• 発送はできるだけ早く行い、トラブルを防ぐ
• BASEではメールマガジンを活用し、リピーターを増やす

BASEでは、クーポン配布やリピーター向け特典を用意することで、長期的な売上を確保できます。

まとめ：BASEとメルカリの特徴を理解して成功しよう

BASEとメルカリを上手に活用するためには、以下のポイントを意識しましょう。

1. 仕入れと在庫管理を徹底し、無駄なコストを削減
2. 適切な価格設定を行い、利益を確保
3. 集客を強化し、安定した売上を目指す
4. 商品ページを充実させ、購入率を向上
5. 顧客対応を丁寧に行い、リピーターを増やす

これらのポイントを押さえれば、BASEとメルカリの両方で成功出来ます！