初心者でも安心！古物市場の立ち回り完全ガイド｜仕入れのコツからマナーまで徹底解説

古物市場（オークション）は、古物商としてビジネスを行ううえで欠かせない仕入れの現場です。

しかし、初めて市場に参加する方にとっては、「どんな準備が必要？」「どうやって入札するの？」「常連との関係は？」など不安も多いはず。

この記事では、古物市場で失敗しないための立ち回り方を、初心者にもわかりやすく解説していきます。

古物市場とは？基礎知識と仕組みを理解しよう

古物市場（こぶついちば）は、中古品やリユース品を扱う業者間のオークション会場のことを指します。

主に古物商許可証を持つ事業者のみが参加できる仕入れのための市場です。

競りや入札形式で商品を売買するため、商品価格は市場の需要と供給によってその場で決定されます。

古物市場には大きく分けて2種類あります。

• 対面式市場（リアルオークション）：全国各地で開催される会場型。仕入れ品の状態を直接確認できる。
• オンライン市場：ネット上で入札・落札できる形式。全国の業者が参加しやすい。

市場によっては「ブランド専門」「家電中心」「骨董系」「雑貨・生活用品系」などジャンルが分かれており、自分の扱いたい商材に特化した市場を選ぶことが重要です。

また、主催者である「市場主（いちばぬし）」は、古物市場主の許可を警察署から取得している必要があり、参加業者の身元確認や商品管理などもしっかり行われています。

市場への参加は基本的に有料（入会金・参加費など）であり、落札時には別途「成約手数料（5〜10%程度）」がかかることが一般的です。

このように、古物市場はプロの古物商にとって、信頼性が高く、大量仕入れができる重要なビジネスインフラなのです。

市場での基本的な立ち回り方

古物市場に参加する際には、商品を見る目以上に「立ち回り」が重要です。

特に初参加の場合は、雰囲気を読みつつ、適切な行動を取ることでトラブルを回避し、仕入れのチャンスを広げられます。

ここでは、初回参加から常連として認知されるまでの基本的な立ち回り方をご紹介します。

初参加時は「見学」もOK？準備しておくべき持ち物

初めての市場は、緊張もありますが、「見学歓迎」としている会場も多く存在します。

事前に電話やメールで「古物商許可証を持っていますが、初めてなので見学したい」と伝えるとスムーズです。

当日は以下のものを持参しましょう：

• 古物商許可証（原本）
• 名刺・身分証明書
• 筆記用具、メモ帳、スマホ（相場調査に便利）
• 現金（多くの市場が現金決済）

加えて、動きやすい服装と履き慣れた靴で臨むと、長丁場でも疲れにくくなります。

座る位置にも意味がある？席選びのコツ

市場の会場では、座る位置にも戦略があります。

たとえば、中央や前列は常連バイヤーが座ることが多く、激しい競りが行われる可能性があります。

一方で、初心者は後方や端の席から全体の流れを観察しながら、落ち着いて参加するのがおすすめです。

また、席取りは「早い者勝ち」か「指定席」か市場ごとに異なるため、事前確認も忘れずに行いましょう。

座る位置によって、商品の見え方や競りの聞こえ方も変わります。

まずは空気を読むことが最優先。焦らず一巡目は流れを観察しても損はありません。

仕入れで差がつく！入札・競りのテクニック

古物市場の魅力は、同じ商品でも参加者の力量次第で価格が変動する点にあります。

その中で利益を出すには、戦略的な入札と競りのテクニックが欠かせません。

ここでは、相場の読み方から実践的な入札のコツまで、仕入れに差がつく方法を紹介します。

相場を事前に調べるコツとツール

競りに参加する前に必ずしておきたいのが、商品の相場調査です。

その場でスマホを使い、以下のようなサイトで直近の落札価格や販売価格を確認しておきましょう。

• ヤフオク（落札相場）
• メルカリ（実売価格）
• 楽天・Amazon（新品/中古価格の比較）

型番・ブランド・状態・付属品などで価格が変わるため、検索ワードはできるだけ詳細に入力するのがポイントです。

競りに勝つための心理戦と符丁の活用方法

市場によっては、価格を数字で言う代わりに「符丁（ふちょう）」と呼ばれる隠語を使うことがあります。

例えば「イチ（1）＝ピン」「ニ（2）＝リャン」「サン（3）＝サン」といった具合です。

初心者でも事前に覚えておけば、常連と同じ土俵で入札できるようになります。

また、競りは心理戦です。

• 最初から高値を提示し、他者を引かせる「一発勝負型」
• 相手の動きを見ながら段階的に上げる「様子見型」

どちらにもメリット・デメリットがありますが、冷静さと目標利益のラインを守ることが最大の防御です。

初心者がやりがちなのが、「つい熱くなって高く買ってしまう」こと。

必ず「この金額以上は出さない」という上限設定を心に決めてから臨みましょう。

古物市場における暗黙ルールとマナー

古物市場は、単なる「仕入れの場」ではなく、プロ同士の信頼で成り立つビジネス空間です。

そのため、明文化されていない“暗黙のルール”やマナーを知らずに参加すると、仕入れチャンスを失ったり、周囲から敬遠されたりするリスクがあります。

初心者こそ、マナーを意識した立ち回りが成功への第一歩です。

「後乗り」はNG？常連との人間関係の築き方

市場でよくある暗黙のマナーに、「後乗りは避ける」というルールがあります。

これは、他の業者が商品に対して手を挙げたあとに、便乗して競りに加わる行為のことで、“横取り行為”として嫌がられる場合があります。

とくに常連が多い市場では、不文律のルールを破ると今後の立場が不利になることも。

まずは控えめに、空気を読み、礼儀を守ることが信頼構築につながります。

会場によって違うローカルルールとは

古物市場には、それぞれの市場ごとに独自のルールや文化があります。

• 「入札は手を上げる」 vs 「口頭で値段を言う」
• 「仕入れ品の持ち帰り時間」や「検品のタイミング」
• 「成約後の返品・キャンセルの可否」など

これらの情報は、事前に運営者に確認するか、初回参加時に見学しながら覚えるのが賢明です。

また、入場時にあいさつを交わす・荷物を置く場所に配慮するなど、ちょっとした行動が印象を左右します。

市場は「顔の見える商売」。マナーのよさが信頼につながり、仕入れの好機にも直結します。

商品を見る目と同じくらい、人間関係の構築が重要だということを、ぜひ忘れずに参加しましょう。

ジャンク品・欠品狙いが利益のカギ？仕入れ対象の見極め

古物市場で稼いでいる人たちが密かに狙っているのが、「ジャンク品」や「欠品商品」です。

一見すると売れなさそうなアイテムでも、見方を変えれば高利益の“お宝”になることがあります。

ここでは、仕入れ対象を見極めるための視点と、具体的なチェックポイントを解説します。

クリーニングや修理で再販価値UPを狙おう

たとえば、汚れた家電や傷ついた家具、レンズがくもったカメラなどは、市場では「売れ残り品」扱いになることがあります。

しかし、それらを自分でクリーニングや軽整備する技術があれば、再販時の価値は一気に向上します。

とくに高年式家電・ブランド品・業務用機材などは、多少の不具合があってもパーツとしての需要が存在するため、利益を出しやすい分野です。

掘り出し物を見つける“目利き力”を養うには

ジャンク品を仕入れる最大のリスクは、「直せない」「売れない」可能性があること。

だからこそ、商品知識と相場情報の蓄積が欠かせません。

• メルカリ・ヤフオクで「部品取り」「現状品」として売れているかを調査
• メーカーや型番をその場でスマホ検索して、相場と修理難度をチェック
• 市場の下見時間に実物を触って状態確認

「これは売れる」と判断できる目利き力は、現場の経験と情報収集の積み重ねで磨かれます。

また、特定のジャンル（たとえば時計、カメラ、古家具）に絞ると、知識も深まりやすく、仕入れの精度が上がります。

プロはジャンクの山から利益の種を見つけます。

表面的な状態に惑わされず、「直せば売れる」「素材で売れる」視点を持つことが、他のバイヤーとの差を生み出します。

オンライン古物市場の活用法

近年、インターネットを活用した「オンライン古物市場」が急速に拡大しています。

これにより、地方に住んでいても有力市場にアクセスでき、自宅にいながら仕入れが可能となりました。

特に副業・兼業で古物商を始めた方にとっては、大きなメリットがあります。

自宅で仕入れができる！メリットと注意点

オンライン市場の最大の魅力は、「移動・交通・宿泊」のコストが不要なこと。

また、映像配信での下見や、自動入札機能を使うことで、時間を効率的に活用できます。

ただし、実物を手に取って確認できない点は大きなデメリット。

• 写真と説明文だけでは細かいダメージを見落とすリスクがある
• 「ノークレーム・ノーリターン」が基本なので、失敗仕入れもあり得る

そのため、信頼できる市場選びと、「返品不可」でも納得できる価格での入札が鉄則です。

おすすめのオンライン市場と登録方法

主なオンライン古物市場には以下のようなサービスがあります：

• オークネット（家電・工具・ブランド品など）
• まんだらけオークション（ホビー・漫画・フィギュアなど）
• 業者向けBtoBオークション（BLOXなど）

これらは事前の会員登録と古物商許可証の提出が必須であり、認証完了後に参加可能となります。

さらに、各市場には参加費や成約手数料、送料のルールもあるため、利用規約をしっかり読み込むことが大切です。

うまく活用すれば、リアル市場と併用して仕入れの幅を広げることができます。

立ち回りまとめ｜初心者が成功するための7つのポイント

ここまで紹介してきたように、古物市場で安定した仕入れを実現するには、知識・準備・立ち回りの三拍子が欠かせません。

最後に、初心者でもすぐ実践できる「成功するための7つのポイント」を整理しておきましょう。

• ① 古物商許可証を必ず取得し、忘れず持参
• ② 参加前に市場のジャンル・ルールを調べる
• ③ 相場調査と仕入れ上限価格を事前に設定
• ④ 初回は後方席で流れを見ながら参加
• ⑤ 後乗りやマナー違反は絶対に避ける
• ⑥ ジャンクや欠品にもチャンスありと意識する
• ⑦ オンライン市場を併用して仕入れの幅を広げる

これらを実践すれば、初心者でも確実に経験を積みながら利益を出すことが可能です。

古物市場は「知っているか・知らないか」で成果が大きく変わる世界。

現場での“空気感”と“判断力”を養うことが、プロへの第一歩です。

怖がらず、でも慎重に。少しずつ経験を積んでいけば、あなたに合った市場と仕入れスタイルが必ず見つかります。